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保利招商龙湖降价去存货去化率折射价位底线

来源: 2018年09月30日

保利招商龙湖降价去存货 去化率折射价位底线

摘要:经过2月新一轮降价促销后,房企去化率均出现一定提升,而房地产市场底价则进一步明朗。

在严厉调控的大环境下,由万科()总裁郁亮提出的“过冬论”,得到了各类房企不约而同的响应。

迫于存货压力,房企纷纷按耐不住降价促销以推高去化率,从而手握现金。保利地产()近日公布2 月销售数据显示,公司签约面积37.8 万方,环比大增202.3%,同比上升69.6%;签约金额36.2 亿元,环比升139.3%,同比升69.6%,均价9569元,同比降69.6%。 [建筑钢材市场价格猛涨 后期价格很可能继续上行]

从销售数据上来看,保利2月总体可售量320万方,整体去化率超过20%,认购量接近70 亿。其中新推货量超过40 万方,新推货量当月去化率65%,其中降价项目去化率达到85%-90%。

2月份以来,保利地产在全国开始了一轮降价促销行动,部分楼盘以8折左右价格销售,有力地促进了销售,将会对3月份的销售数据带来正面的影响。从销售单价上看,保利2月份的销售单价由上月的12088元/平方米降至9569元/平方米。

实际上,自严厉调控以来,开放商降价促销并不罕见。2011年10月前后,中海地产、龙湖地产等在上海掀起首轮降价潮,尤其是房企新锐龙湖启动代号为“抢收华东”的促销行动取得空前成功,5天内共录得认购金额接近20亿元,去化率达到90%。

龙湖地产()公布的2月销售数据看来,2月实现合同销售21.3亿元,与1月11.8亿的销售相比,大涨80.5%。

值得注意的是,龙湖地产在2月日周末两天上演了“十亿周末”的一幕,成为业内一时热议的话题。据统计,来自重庆时代天街、源著、成都北城天街、北京时代天街、杭州滟澜山等项目的销售额均超过2亿,由此看来,仅就这5个项目的销售便逾10亿元。

龙湖重庆公司负责人透露,在为期4天的龙湖春季易房节上,公司预计推出7个项目共计300多套全新房源,平均优惠幅度在8%左右,每套房源优惠10万至58万元。这300多套房源将涵盖高层、洋房、滨江豪宅、顶级别墅等业态,整个优惠活动将于3月8日至11日举行。

而一直以快速周转为盈利模式的万科,其去化速度正在下降。去年,万科目标当月去化率为60%,但最终实现当月去化率仅为55%,而万科管理层估计,这一去化率在2012年会大体相当。

数据显示,期末,万科各类存货中,已完工开发产品(现房)72.4亿元,占比3.5%;在建开发产品1380.0亿元(其中包含已售出未结算产品),占比66.2%;拟开发产品(对应规划中项目)629.9亿元,占比30.2%。

过往,万科一直坚持新盘当月60%的销售去化率,然而,在调控当下成交萎靡的楼市,万科多月的销售去化率已接近60%的临界线。

“以前万科奉行5986,即是拿地5个月动工、9个月销售、第一个月售出8成、产品必须6成是住宅,但现在得改成5946,开售第一个月卖4成就很不错了。”王石日前曾表示。

据悉,万科60%的去化“及格线”将下滑,今年新盘推出一个月内去化指标为55%。郁亮表示,万科仍将继续贯彻积极的定价策略,但积极定价不代表不考虑成本,且公司去年并没有亏损项目,最差也有录得1%至2%的低净利润率。“每一天都是万科卖楼的好日子,我们都会积极卖楼,”郁亮强调。

而最近被“全国降价令”所困扰的招商地产()更是推出空前的促销活动。招商地产2月18日启动的“招商局成立140周年,招商地产感恩回馈。”活动共涉及14个城市的22个在售项目。

根据当地媒体报道,重庆招商江湾城将于2月25日推售,但套数不多,仅几十套,面积在130多平方米,7000元/平方米起价。而在今年1月初时,推售的价格还是9200多元/平方米。若以此计算,该项目价格降幅超过20%。

此外,招商地产从2月25日开始在厦门和漳州推出招商海德公园、招商卡达凯斯、招商假日365以及招商花园城“四盘联动”,四盘联动的最低价为5656元/平方米,部分房源特惠优惠幅度达8.5折;天津招商雍华府项目优惠幅度接近8折。

在业内人士看来,此次招商地产发起史无前例的价格让利,与公司管理层对房地产市场的研判和公司存货压力直接相关。去年招商地产销售金额突破200亿元,销售业绩创历史新高,但与此同时,公司库存量也达到历史最高位,接近400多亿元的货值。

东兴证券研究报告认为,由于招商地产未来的经营策略是加速资产的周转,这可能会牺牲掉一部分盈利,导致公司毛利率存在向下的压力。

目前

保利招商龙湖降价去存货去化率折射价位底线

,招商地产2月销售数据尚未公布,但观其史无前例的让利,去化率走向如何恐怕也不难预计。

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